System · Nächster Artikel
Blog · Führung
Vom Verkäufer zur Führungskraft: Wie Sie Menschen ausbilden, die nicht von Ihnen abhängen
Ein guter Verkäufer verdient ein Gehalt. Eine Führungskraft, die Menschen ausbildet, baut ein Geschäft auf. Das ist der schwierigste Schritt in der Branche – und der lohnendste.
in
Aktueller Rang
Premier Ambassador
Board of Director
Board of Director
Man kann ein hervorragender Verkäufer sein und trotzdem feststecken. Ich weiß das, weil ich es selbst erlebt habe: Je besser Sie selbst verkaufen, desto mehr hängt alles an Ihnen – und desto mehr wird Ihr Geschäft zu einem Job, der an dem Tag zusammenbricht, an dem Sie aufhören. Der Schritt, der alles verändert, ist nicht, mehr zu verkaufen. Es ist, Menschen auszubilden, die nicht von Ihnen abhängen. Das ist der schwierigste Schritt in der Branche, und genau er trennt ein Gehalt von einem Geschäft.
Die Grenze des VerkäufersWenn alles von Ihnen abhängt, haben Sie kein Geschäft, sondern einen Job
Der Starverkäufer hat eine Obergrenze, und diese Grenze ist er selbst. Sein Tag hat nur 24 Stunden, und es gibt ihn nur einmal. Solange Ihr Team darauf angewiesen ist, dass Sie abschließen, dass Sie live schulen und dass Sie jede Frage beantworten, ist Ihr Wachstum durch Ihren eigenen Kalender begrenzt. Eine Führungskraft versteht etwas Unbequemes: Ihre Aufgabe ist nicht, der beste Spieler zu sein, sondern Spieler hervorzubringen, die in ihrem Bereich besser sind als sie selbst.
Der Wechsel im DenkenSich duplizieren statt sich vervielfachen
Sich vervielfachen heißt, selbst mehr zu tun: mehr Anrufe, mehr Termine, mehr Stunden. Das hat eine Grenze. Sich duplizieren heißt, einem anderen beizubringen, was Sie tun – und ihm dann beizubringen, es weiterzugeben. Das hat keine Grenze. Deshalb skaliert individuelles Talent nicht, ein System aber schon: Das System ist genau das, was es jemandem ermöglicht, Ihr Ergebnis zu wiederholen, ohne Ihr Talent zu haben. Meine Arbeit hörte an dem Tag auf, Verkaufen zu sein, als ich verstand, dass ein ausgebildeter Mensch mehr wert ist als zehn Verkäufe von mir.
Wie es gehtAusbilden heißt loslassen, nicht kontrollieren
Wirklich auszubilden tut ein wenig weh, weil es verlangt, loszulassen. Am Anfang werden Sie die Dinge selbst besser und schneller erledigen; die Versuchung, alles selbst zu machen, ist riesig. Aber jedes Mal, wenn Sie etwas für Ihr Team lösen, statt ihm beizubringen, es selbst zu lösen, nehmen Sie ihm einen Muskel weg. Bringen Sie ihnen das System bei, lassen Sie sie im Kleinen Fehler machen, würdigen Sie ihre Fortschritte öffentlich und korrigieren Sie unter vier Augen. Eine Führungskraft baut keine Anhänger auf, die ihr applaudieren: Sie baut Führungskräfte auf, die sie nicht mehr brauchen.
Was entsteht, wenn man ausbildet statt verkauft
9Jahre Teamführung
22Kreuzfahrten
46besuchte Länder
+75.000Kunden in meiner Organisation
Das KurzhandbuchVier Schlüssel, um Menschen auszubilden, die allein fliegen
Ausbilden ist keine Gabe, sondern eine Methode. Diese vier Schlüssel fassen zusammen, wie ich mit meinem Team arbeite:
01
Lehren Sie das System, nicht Ihren Stil
Ihr Charisma lässt sich nicht duplizieren, der Prozess schon. Geben Sie etwas weiter, das jeder nachmachen kann.
02
Lassen Sie früh und im Kleinen los
Lassen Sie andere handeln und Fehler machen, solange Fehler noch billig sind. So lernen sie wirklich.
03
Würdigen Sie öffentlich
Ehrliche Anerkennung bringt mehr Führungskräfte hervor als jeder Bonus. Menschen wachsen dort, wo sie gesehen werden.
04
Messen Sie deren Selbstständigkeit, nicht Ihren Einsatz
Das Ziel ist, dass sie ohne Sie funktionieren. Wenn man Sie noch für alles braucht, haben Sie noch niemanden ausgebildet.
Eine Führungskraft baut keine Anhänger auf, die ihr applaudieren: Sie baut Führungskräfte auf, die sie nicht mehr brauchen.Der Schritt, der alles verändert
Neun Jahre Teamaufbau, im Video.
Auf meinem Kanal sehen Sie, wie ich mit meiner Organisation arbeite, wie ich meine Leute würdige und was es bedeutet, auszubilden statt anzuordnen. Es ist der Teil des Geschäfts, der in keinem Flyer steht.
Ehrlichkeit zuerstFür wen das ist (und für wen nicht)
Führung ist nicht für jeden, und das ist in Ordnung. Aber es lohnt sich zu wissen, auf welcher Seite Sie stehen:
Sie passen dazu, wenn …
Sie passen nicht dazu, wenn …
Machen Sie den ersten Schritt
Wollen Sie den Schritt zur Führungskraft machen?
Wenn Sie bereits gut verkaufen, aber das Gefühl haben, dass alles an Ihnen hängt, lassen Sie uns sprechen. Ich erzähle Ihnen, wie ich angefangen habe, Menschen auszubilden, die heute allein fliegen. Ich melde mich persönlich bei Ihnen, ohne Sprüche.
⚖ Rechtlicher Hinweis
Alle Geldbeträge, sofern vorhanden, sind in US-Dollar (USD) angegeben. Dieser Artikel gibt persönliche Erfahrungen und Meinungen wieder und stellt weder ein Einkommensversprechen noch eine Einkommensgarantie dar. Jede Einkommensprognose in den Unterlagen von inCruises ist hypothetisch und garantiert keine zukünftigen Ergebnisse. Der Erfolg als Unabhängiger Partner von inCruises hängt ausschließlich von den Verkäufen und dem Einsatz beim Teamaufbau ab, was harte Arbeit, Sorgfalt und Führung erfordert; die meisten Partner erreichen nicht das Einkommensniveau der herausragenden Führungskräfte. inCruises® ist eine Marke von inGroup International. Den aktuellen rechtlichen Hinweis zu Einkommen finden Sie unter incruises.com/disclosure.