Warum die meisten im Network Marketing scheitern

Es gibt eine unbequeme Statistik, die Ihnen in dieser Branche kaum jemand ins Gesicht sagt: Die meisten Menschen, die anfangen, hören im ersten Jahr wieder auf. Nicht weil das Modell nicht funktioniert – mir hat es ein Jahrzehnt, 46 Länder und eine Organisation mit mehr als 75.000 Kunden geschenkt –, sondern weil fast alle über dieselben Steine stolpern. Seit neun Jahren sehe ich, welche das sind. Hier sind sie.

Fehler Nr. 1Es wie eine Lotterie behandeln, nicht wie ein Geschäft

Der erste Fehler liegt in den Erwartungen. Viele steigen ein und erwarten Ergebnisse wie ein Unternehmer, arbeiten aber wie jemand mit einem Hobby: mal eine Stunde, wenn ihnen danach ist, ohne Kalender, ohne Zahlen, ohne Beständigkeit. Ein echtes Geschäft funktioniert so nicht – und das hier ist ein echtes Geschäft. Ich habe einen Abschluss in International Business, und ich versichere Ihnen: Kein ernsthaftes Geschäft – ob mit Schaufenster oder ohne – wächst mit sporadischem Einsatz.

Die Frage, die ich jemandem stelle, der mit mir anfängt, lautet nicht „Wie viel möchten Sie verdienen?“, sondern „Wie viele echte Stunden werden Sie sich dafür jede Woche freihalten, egal was passiert?“. Die Antwort auf diese zweite Frage sagt das Ergebnis viel besser voraus als jeder Traum.

Fehler Nr. 2Das Unternehmen aus der Euphorie des Moments heraus wählen

Der zweite Fehler passiert, bevor man überhaupt anfängt: das Projekt danach auszuwählen, was diese Woche glänzt, statt nach seinem Fundament. Man schließt sich dem lautesten Launch an, dem, der das schnellste Auto verspricht, und springt sechs Monate später zum nächsten. Jeder Sprung setzt das Team, den Ruf und die Energie wieder auf null.

Ich habe das Gegenteil gewählt. Ich bin im Juni 2016 zu inCruises gekommen und bin immer noch im selben Unternehmen, weil ich auf das Fundament geschaut habe und nicht auf den Lärm: erreichbare Gründer, ein Produkt mit echter Nachfrage, ein duplizierbares System und eine nachgewiesene Beständigkeit. Wer einmal gut wählt, muss nicht jedes Jahr neu wählen.

Fehler Nr. 3 und Nr. 4Im Alleingang arbeiten und kurz vor dem Wendepunkt aufgeben

Der dritte Fehler ist, das Rad neu erfinden zu wollen. Individuelles Talent skaliert nicht; ein System schon. Wer alles auf seine eigene Art machen will, ohne sich mit der Ausbildung und den Menschen zu verbinden, die den Weg bereits gegangen sind, ist erschöpft, bevor er Ergebnisse sieht. Der vierte ist der schmerzhafteste: kurz vor dem Wendepunkt aufzugeben. In diesem Modell gehen Einsatz und Ertrag am Anfang nicht Hand in Hand; Sie säen monatelang, und die Ernte kommt später. Fast alle, die aufgeben, tun es genau an der Schwelle, an der es zu funktionieren begonnen hätte.

Der fünfte – und der leisesteSich auf Motivation verlassen statt auf Beständigkeit

Den fünften Fehler sieht man nicht: Er ist emotional. Viele knüpfen ihre Arbeit daran, wie sie sich an diesem Tag fühlen. Und schlechte Tage gibt es. Beständigkeit bedeutet genau, das zu tun, was ansteht, wenn man keine Lust hat. Motivation ist ein Gast, der kommt und geht; Beständigkeit ist eine Gewohnheit, die Sie steuern können. Und genau das ist das Gute daran: Beständigkeit liegt in Ihrer Hand.

Wie Sie nicht einer von vielen werdenDie vier Gegenmittel

Es gibt keine Geheimformel. Es gibt vier Entscheidungen, die Sie – ernsthaft getroffen – aus der Statistik derer herausholen, die aufgeben:

Ehrlichkeit zuerstFür wen das ist (und für wen nicht)

Ich möchte nicht jeden überzeugen, ich möchte mit den richtigen Menschen arbeiten. Deshalb sage ich es Ihnen klar: