El cierre avanzado es fundamental para firmar a más personas en tu negocio de network marketing.
si quieres profundizar en las seis preguntas del cierre avanzado lee y mira el vídeo de hoy.
En la presentación, después de la parte emocional y la parte lógica viene el cierre avanzado, la parte más temida por muchos Networkers. Se trata de transmitir seguridad y estar convencido de lo que presentamos, y déjame decirte, que cuando comienzas es la parte más dura, por lo menos así lo fue para mí.
Cierre Avanzado En Network Marketing
Primero explicamos nuestra historia: de donde venimos, porque buscábamos una oportunidad diferente, porque empezamos, que fue lo que más nos gusta y finalmente lo que más nos llama la atención y apasiona (recuerda dejar lo mejor para el final).
Después hacemos hincapié en la parte lógica; producto, empresa, plan de compensación y sistema.
Y por último llega el cierre, la parte que determinará si llenas tu bolsillo.
Una vez que acabemos la parte lógica, debemos preguntar si tiene dudas, resolverlas y enlazar con las 6 preguntas del cierre avanzado.
1 Pregunta: ¿Qué es lo que más te gustó?
Seguramente quiere un ingreso extra, igual su deseo ardiente es más tiempo para sus hijos, mayor libertad en su rutina, simplemente conocer a gente positiva en su ciudad o quitarse de encima a su jefe. Fundamental conectar con su botón caliente.
2 Pregunta: ¿Del 1 al 10, en que momento te encuentras, siendo 1 salir corriendo por la puerta, y 10 empezar ahora mismo?
Sabrás en que lugar se encuentra tu prospecto, del 5 al 10 está en muy buen momento para comenzar (faltará ver las siguientes variables; cuanto tiempo quiere dedicarle y cuanto quiere ganar), del 1 al 4 puede que no sea su momento y debas anotarle en tu cuaderno de «Not for Now» tal y como dice Wes Linden y citarle unos meses más adelante.
3 Pregunta: ¿Cuánto dinero te gustaría ganar a tiempo parcial para que tu esfuerzo valiera tu tiempo?
En función de la cantidad que nos diga tendremos que estar atentos en la próxima pregunta, nadie repito nadie va a ganar mucho dinero, mas de 3 cifras, dedicándole una hora al día, debemos ser prudentes y sensatos a la hora de fijar los objetivos para no dañar a la industria.
4 Pregunta: ¿Cuántas horas estarías dispuesto a dedicarle al negocio al día?
Si nos dice que quiere ganar 500 euros al mes dedicándole dos horas al día es una cifra razonable, sin embargo, si quiere ganar 1000 euros destinando una hora al día, ofrece le la posibilidad de cambiar una variable, bien incrementando el tiempo que quiere dedicar al negocio o que disminuya las ganancias objetivo, con el fin de fijar una meta lógica.
Recuerda, no queremos dañar la industria y que acabe hablando mal de estos negocios porque se le prometió algo que no consiguió.
5ª Pregunta: ¿Durante cuánto tiempo (meses) estarías dispuesto a dedicarle ese tiempo al día?
De 3 meses en adelante es una cantidad que llama al sentido común, donde el el nuevo distribuidor puede implementar un plan de 90 días y realmente conseguir resultados, lo ideal es una respuesta de 6 meses para arriba, teniendo en cuenta que desarrolla el negocio a tiempo parcial, igual estudia o trabaja, y tendrá muchas cosas en su cabeza.
Nuestro deber es ser cautelosos, aquí nadie regala nada y no debemos engañar a las personas diciéndoles que será fácil. Es un negocio sencillo, aun así, cada persona es un mundo diferente y lo difícil reside en saber tratar y lidiar con las personas en el día a día.
6 Pregunta: ¿Si yo te ayudara a ganar … dedicándole … al día durante los próximos … meses tu estarías dispuesto a empezar hoy mismo?
En este punto del cierre, debemos tener postura ante el negocio, demostrando al prospecto que no le necesitamos y que el requiere de nuestra ayuda para conseguir cualquiera que sea su objetivo; si necesita tiempo, aquí lo conseguirá después de trabajar y apalancar esfuerzo, si necesita dinero lo encontrara si trabaja duro, sea cual sea su objetivo el Network Marketing le acercará, siendo nuestro deber hacer le ver y entender este punto para que de el salto a iniciarse.
Para aprender más sobre este tema, asegúrate de registrarte en nuestro entrenamiento aquí.
Tienes que entender que cuando hagas las 6 preguntas del cierre efectivo en Marketing Multinivel puede que cometas fallos o no te salgan tan fluidas, el éxito reside en repetir esta simple acción (las 6 preguntas) de manera continuada y contante para que acabes puliéndolas y dominándolas, y vas a comprobar por ti mismo, que cuanto más las uses más profesional harás el cierre y más resultados obtendrás.
¿Te ha Ayudado Este Post Sobre El Cierre Avanzado? Si ha sido así, apreciaría que me dejases un comentario y que lo compartieras en Facebook
Jorgetorresculla@gmail.com
Sígueme en Facebook: www.facebook.com/jortocu
Sígueme en Twitter: twitter.com/jortocu
Skype: jortocu
¿Necesitas Coaching? Comprueba el apartado de Clases donde Ayudamos a Personas Todos los Días.
PD: Si No Tienes Un Equipo, No Has Reclutado A Nadie (O Menos de 10 Personas), Este Es El Curso Que Deberias Coger – Curso De Entrenamiento De Network Marketing
Si te lo has pasado bien leyendo este post sobre el Cierre Avanzado, retweet y comenta por favor.
Deja un comentario