Почему большинство терпит неудачу в сетевом маркетинге

Есть неудобная статистика, о которой в этой индустрии почти никто не скажет вам в лицо: большинство тех, кто начинает, бросает в течение первого года. Не потому, что модель не работает — мне она дала десятилетие, 46 стран и организацию из более чем 75 000 клиентов, — а потому, что почти все спотыкаются об одни и те же камни. Девять лет я наблюдаю, что это за камни. Вот они.

Ошибка № 1Относиться к этому как к лотерее, а не как к бизнесу

Первая ошибка — в ожиданиях. Многие приходят, рассчитывая на результаты предпринимателя, но работают как человек с хобби: урывками, когда есть настроение, без графика, без цифр, без постоянства. Настоящий бизнес так не работает, а это — настоящий бизнес. У меня диплом по международному бизнесу, и я вас уверяю: ни один серьёзный бизнес — с витриной или без — не растёт от усилий от случая к случаю.

Тому, кто начинает со мной, я задаю не вопрос «сколько вы хотите зарабатывать», а вопрос «сколько реальных часов в неделю вы будете защищать для этого, что бы ни случилось». Ответ на второй вопрос предсказывает результат гораздо точнее любой мечты.

Ошибка № 2Выбирать компанию на волне сиюминутных эмоций

Вторую ошибку совершают ещё до старта: выбирают проект по тому, что блестит на этой неделе, а не по его фундаменту. Люди идут на самый шумный запуск, к тем, кто обещает самую быструю машину, а через полгода перепрыгивают в следующий. Каждый прыжок обнуляет их команду, репутацию и энергию.

Я выбрал обратное. Я присоединился к inCruises в июне 2016 года и до сих пор остаюсь в той же компании, потому что смотрел на фундамент, а не на шум: доступные основатели, продукт с реальным спросом, система, которую можно дублировать, и доказанная долговечность. Если один раз выбрать правильно, больше не придётся выбирать каждый год.

Ошибки № 3 и № 4Действовать в одиночку и сдаться прямо перед переломом

Третья — пытаться изобрести велосипед. Индивидуальный талант не масштабируется; система — масштабируется. Тот, кто пытается делать всё по-своему, не подключаясь к обучению и к людям, которые уже прошли этот путь, выдыхается раньше, чем увидит результат. Четвёртая — самая болезненная: сдаться прямо перед переломным моментом. В этой модели усилия и вознаграждение поначалу идут не рука об руку: вы сеете месяцами, а урожай приходит позже. Почти все, кто бросает, делают это на пороге того момента, когда всё начало бы работать.

Пятая, и самая незаметнаяПолагаться на мотивацию, а не на постоянство

Пятую ошибку не видно: она эмоциональная. Многие привязывают свою работу к тому, как себя чувствуют в этот день. А плохие дни бывают. Постоянство — это как раз делать то, что нужно, когда не хочется. Мотивация — гость, который приходит и уходит; постоянство — привычка, которую вы можете контролировать. И в этом главная хорошая новость: постоянство действительно зависит от вас.

Как не стать одним из многихЧетыре противоядия

Секретной формулы нет. Есть четыре решения, которые, если принять их всерьёз, выводят вас из статистики тех, кто бросает:

Прежде всего — честностьДля кого это (и для кого нет)

Я не хочу убеждать всех подряд — я хочу работать с подходящими людьми. Поэтому скажу прямо: