Conocer tus estadísticas personales a la hora de presentar tu negocio hará que disfrutes más del camino.
Pocas empresas le dan la importancia que se debería a las estadísticas, lee este post para averiguar tu PER personal.
Estas estadísticas nos demuestran que no es mejor el que más personas firma en su negocio u oportunidad. Puede ser que firme a más prospectos haciendo un montón de visitas y su PER sea muy bajo.
El mejor vendedor seria el que más alto tiene su PER. Si de una entrevista obtienes una venta y otra persona obtiene 1 venta de cada 10 personas pero hace 20 entrevistas, su resultado serian dos ventas pero trabajando mucho más.
¿Cual es el PER Ideal?
En Network Marketing esa estadística no esta prediseñada, ya que, existen muchas empresas con distintos productos.
Para cada producto habría que hacer un PER definido a ese producto.
Aun asi, muchos expertos determinan que el ratio de éxito, seria de cada 10 personas firmar a una en tu negocio. Si en lugar de una persona tus estadísticas dicen que tu firmas a 2 o 3 personas, entonces eres un fuera de serie 😉
(Leer: Por qué Tu Actitud es más importante que tu Coeficiente Intelectual)
Si estás en un sector donde la estadística dice que se necesitan más visitas para cerrar más ventas, entonces habrá una mayor rotación de vendedores, lo cual indica que el vendedor promedio se «quema» más rápidamente.
¿Por qué Te Interesa saber la PER Comercial?
Primero, debemos aclarar que ir «demasiado» detrás de la venta no es bueno. La gente hoy en día está harta de que le vendan o le intenten vender todo tipo de producto o servicios. Debemos quitar esa «presión» al vendedor, y dejarle claro, que la venta es el resultado de el trabajo bien hecho.
La PER no es un a estadística fija. Puede que tu estadística te indique que de cada 10 visitas tengas dos personas nuevas en tu organización. Pero es que puede pasar que que una semana firmes a 5 de 10 personas, y la siguientes dos semanas, no firmes a nadie.
Debes saber donde eres bueno y donde no eres tan bueno para mejorar.
Hay personas que tienen un sistema mejor montado tardando menos en cerrar una venta, y por el otro lado, personas que visitan a más clientes y dedican más tiempo del estipulado. Con lo cual son menos productivos.
Hay que pulir la técnica y conseguir que tus equipo vendan más dedicándole menos tiempo. Aumenta el valor de tus distribuidores.
(Leer: 6 Comportamientos Típicos de Personas que Fracasan)
La PER Se Contagia
Siempre te conviertes en la media de las 5 personas con las que te rodeas. En los equipos de venta siempre se contagian las costumbres, las técnicas, el modo de trabajar, etc. Si tienes una estadística PER elevada, la persona que recién comienza seguramente acabará adaptándose a la PER del equipo.
Conclusión; es de vital importancia saber la PER de tu equipo, y llevar un control mensual de las visitas que haces y las ventas que cierras. Para conseguir identificar el fallo en los meses menos productivos y corregirlo.
(Leer: 8 Razones por las que NO tienen Dinero)
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