Existen dos tipos de motivación en tu negocio de MLM.
Hoy remarcamos como reforzar cada motivación y llevar tu negocio al siguiente nivel.
Existen dos tipos de motivación: Por un lado tenemos la positiva, que es constante, y por otro lado la negativa, a la que también llamamos baño caliente (dado que un baño de agua caliente hace que uno se sienta bien por un rato pero acaba enfriándose con rapidez), sin embargo no quiere decir tampoco que sea innecesaria.
De este modo, es posible que en alguna ocasión hayas asistido a una reunión de motivación e inspiración de Mercadeo en red.
Motivación y Actitud
Por lo general en éstas los asistentes reciben un baño de agua caliente que en cuestión de unas pocas semanas tiende a enfriarse pero, ¿Por qué? Porque nadie les explica QUÉ es lo que tienen que hacer y/o CÓMO hacerlo, por lo que se deprimen.
Hablemos ahora sobre la actitud, necesaria para abordar la motivación positiva.
Imaginémonos que este aspecto se midiera en grados: una persona cuenta con un nivel de actitud 0 en tanto que desconoce el tema por completo, pero el mínimo de entusiasmo para poder hablar eficazmente del negocio con ella se encuentra en los 40 grados, que además han de ser sólidos.
Si este mínimo no se solidifica, será mejor no hablar con ellos, puesto que por muy entusiasmados que estén y alcancen una temperatura, por ejemplo, de 70 grados, si este entusiasmo es débil se perderá, ya sea por causas internas o externas.
Por esto se hace necesario un verdadero patrocinador.
La única motivación real del negocio se llama acción y resultados. Así, la forma de lograr una motivación positiva en ti mismo y en tus afiliados es apoyar a tus distribuidores a patrocinar, y enseñarles a enseñar a patrocinar y desarrollar una organización, es decir, a que no dependan de ti.
Vemos pues cómo el entusiasmo crece cuando la organización comienza a hacerlo a raíz de los patrocinios diarios, dándose el “Momentum” (inercia y entusiasmo de los integrantes para patrocinar a nuevos distribuidores).
Explicaremos a continuación cómo se fundamenta la motivación positiva basándonos en ejemplos: Pongámonos en el caso de tú dispones de tu Patrocinador y éste a su vez te apoya con el patrocinio de tus candidatos.
Partimos de una cantidad de 4 personas, de las cuales cada una aporta 4 grados (16 grados en conjunto) que interesa mantener.
Si tu Patrocinador te ha ayudado con tus 4 personas serias, tú al mismo tiempo ayudarás a tus 4 a patrocinar a sus 4 afiliados, que aportarán a tus directos 4 grados lo que, en un segundo nivel supondrá para ti 8 grados por cada uno.
No hay que olvidar que tan sólo ayudando a UNA de tus personas serias a encontrar y patrocinar a sus 4 supondría para ti sobrepasar los 40 grados, una temperatura que además se mantendrá por un tiempo más largo.
Es necesario que ayudes a tus distribuidores en la tarea de apoyar a su gente, aunque siempre hay excepciones: Cuando tu patrocinas a alguien automáticamente se encuentra en la categoría de “Barco de Plata”, aunque en esta misma medida surge alguien que destaca y que resulta ser un “Barco de Oro”.
Tu tarea aquí se basa en descender y trabajar junto a este oro, el primero en tu línea. Gracias a esto, los Barcos de Plata van calentándose y algunos se van convirtiendo también en Oro debido a la motivación de ver que alguien está logrando algo.
Supongamos ahora que patrocinas a Susana, y que le dices “Susana, imagina que eres como el Sol (un cumplido indirecto), y la persona que estás patrocinando es como una olla llena de agua.
Si quisiéramos que la olla alcanzara su punto de ebullición (momento en el que la persona estaría preparada para ser independiente), ¿cuántos grados tendría que alcanzar? Aunque la pusieras bajo el Sol más ardiente, sería imposible que el agua hirviera, ¿verdad?”.
Acabamos de decir que el Sol no puede hacer hervir el agua; tampoco su patrocinador. Ni siquiera un baño caliente podría lograrlo.
Así, los líderes del Mercadeo en red pueden llevarlo por encima de una actitud de 40 grados, pero dependerá únicamente de ti que se vuelva sólida, si consigues que el agua de su olla alcance la ebullición o no.
En otras palabras, tú conoces a personas que tu patrocinador no conoce. Éste te acompañará para ayudarte a patrocinar a otros, y una vez que hayas patrocinado al primero, habrás encendido el primer quemador necesario para la olla.
Con 4 personas, habrás encendido las 4 llamas (cuando el máximo eficaz es de 5). La primera de todas en hervir (que no necesariamente es la primera a la que patrocinaste), es la primera en tomar enserio el negocio, en desarrollar tu organización en profundidad y en mantenerla creciendo.
Finalmente, cuando el agua ya hierve, esta se puede mantener con tan solo 4 personas serias, pero,
¿Qué pasa con las demás?
No hay que olvidar, sin duda, el quemador trasero puesto que, a pesar de que antes no fuera necesario, tal vez ahora sí lo sea.
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