¿Alguna vez te preguntaste como trabajar bien la profundidad?
Existen maneras correctas e incorrectas de trabajar la profundidad, hoy compartimos la forma correcta.
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La Profundidad y Sus 3 Niveles
Una vez consigues llegar al punto en el que uno de tus distribuidores ya no te necesita más, nace la opción de patrocinar a una nueva persona y empezar a trabajar y desarrollar una línea que alcance, al menos, 3 niveles de profundidad.
Por otro lado, también tienes la opción de seleccionar a alguien que conociste mientras trabajabas en las líneas de tus patrocinados para ayudarle así a labrarse su jubilación anticipada.
(Ver: Tu Jubilación Anticipada Con La Vuelta a Clases)
Para poder ampliar tus líneas de profundidad, tan solo tienes que pensar en ello como si se tratara de un juego numérico: Ahora cuentas con 5 distribuidores SERIOS en tu línea frontal. Si por cada uno de ellos tuvieras una profundidad de por lo menos 3 niveles, la cantidad de distribuidores resultado de la multiplicación se dispararía.
¿Te das cuenta de que podrías llegar a jubilarte en un periodo de entre uno y tres años? Esto es algo que jamás lograrías si te dedicaras a patrocinar a lo ancho en lugar de en profundidad.
Si comprendes esto, caerás en la cuenta de la importancia que tiene trabajar con tus patrocinadores SERIOS, y así lograr la DUPLICACIÓN por medio de la multiplicación en el Network Marketing, en vez de centrarte en juntar a muchos en tu primer nivel (aunque de todas formas no podrías asesorarlos de forma óptima).
(Ver: Duplicación en MLM)
Para poder jugar al juego mencionado más arriba, tan solo necesitas enseñarle a tu gente el principio de los 3 niveles de profundidad.
Además, cuando tú ayudas a un nuevo distribuidor a arrancar, lo más importante que puedes mostrarle es que, cuando patrocine a cualquier persona, se asegure antes de enseñarle los 3 niveles de profundidad.
De esta forma, para que puedas comprender más fácilmente en qué consisten los 3 niveles de profundidad, nos apoyaremos en un ejemplo en el que un tal Esteban es tu alumno, un buen alumno.
Esteban patrocina a Pamela, y al hacerlo, además le ofrece ayuda y apoyo en el desarrollo de la totalidad de su línea descendiente, asegurándose de que ella también trabaja el principio de profundidad.
Si te das cuenta, ahora tienes 5 niveles por debajo, y esto se debe a que TÚ enseñaste a Esteban a que Pamela creciera a 3 niveles de profundidad pero, por si fuera poco, al mismo tiempo Esteban ayudará a su afiliada a que alcance el nivel tres de profundidad lo que, traerá a su vez una profundidad aún mayor.
La gran mayoría de las personas piensan que construir una organización es patrocinar y patrocinar.
En realidad, de lo que se trata es de Patrocinar y Enseñar, Patrocinar y Enseñar, Patrocinar y Enseñar…
Jamás lograrás el éxito en Network Marketing si no te basas en patrocinar y enseñar.
Sesiones Entrenamiento de Negocio VS. Reuniones de Oportunidad Semanales
La mayor parte de la gente empieza por asistir a una reunión de oportunidad semanal pensando, al introducirse en el negocio, que en eso consistirá todo: asistir a las reuniones semanales e invitar a sus amigos a las mismas.
A pesar de esto, después de un tiempo invitando a gente, piensan que será suficiente y dejan de hacerlo.
En el momento de la reunión observamos en el lugar, por ejemplo, a 30 asistentes, de los cuales solamente 3 de ellos son invitados y todos los demás distribuidores. ¿Qué ha sucedido?
Los invitados en este momento brillan por su ausencia. ¡No hay ni rastro de ellos!
Así, vemos como el presentador se dirige solo a 3 de todos los asistentes, por lo que, para los distribuidores, hartos de ver la misma presentación otra vez, se hace muy aburrida la estancia…
Aún con esto, notarás que los pocos invitados presentes muestran una actitud positiva, su lenguaje corporal transmite buenas vibraciones e incluso asienten con la cabeza. Sabiendo esto, ¿por qué rechazan a veces estos invitados la oportunidad de asistir?
Dicen NO por una sencilla razón: La persona que tienen enfrente es una persona «exitosa», y piensan que para tener ese éxito deberían exponer como ellos y organizar reuniones.
RECUERDA, dicen NO a la oportunidad, pero no a ti particularmente. Así que, ¡No te desanimes!
Volvamos ahora a las reuniones de oportunidad. La mejor forma pues, de acelerar el proceso de crecimiento de tu organización es tal que realices reuniones uno a uno o reuniones asador.
Ten en cuenta además que tus presentaciones deben ser lo más concisas posibles, que no excedan los 30 o 40 minutos es muy importante.
Recuerda también utilizar palabras como PATROCINAR o ENSEÑAR y evita usar palabras como «vender». Reemplázalas por COMPARTIR.
El propósito de las reuniones de oportunidad semanales será principalmente de entrenamiento, donde mostrarás a tus distribuidores cómo patrocinar al sentarse con un amigo a charlar, además de cómo introducir la empresa, el producto, el plan de compensación, etc.
(Ver: Responsabilidades De Un Entrenador)
No hay inconvenientes si quieres traer algún distribuidor a una reunión de entrenamiento, tan solo haz hincapié en que están asistiendo a una reunión de entrenamiento y no de oportunidad.
Ellos mismos serán capaces de reconocer la oportunidad.
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Francisco Javier Pérez Morga says
Buen contenido, me motiva la idea de poder trabajar la profundidad, aunque ahora mismo estoy con el plan de 30 días. La gente de mi entorno a la que se lo he explicado me dicen de todo, aunque positivo poco, pero ceden.
Sobre todo porque mi trabajo es en una agencia inmobiliaria y dedicarle tiempo a una cosa, me quita de la otra, pero tras pensarlo detenidamente, mi decisión está tomada, ¡¡¡ voy a por todas !!!
Solo una pregunta, lógicamente el plan de 30 días va enfocado al mercadeo en red de esta empresa, pero no dice nada de cómo llevar a cabo el resto de actividades para poder potenciarlas y monetizar también. Supongo que será cuestión de enfoque y desarrollar primero una para seguir con otra, pero que me aconsejas porque también estoy muy interesado con la venta directa de Apps y demás…