Почему дублируемая система важнее вашего таланта

Ошибка, которая чаще всего на моих глазах топила хорошего лидера, — это не нехватка таланта. Наоборот: собственного таланта так много, что команда так и не учится работать без него.

Если вы лучший продавец в своей организации — поздравляю и будьте осторожны. Потому что в тот день, когда ваш бизнес начинает зависеть от того, блистаете ли вы, вы ставите потолок своему росту — потолок ваших собственных часов. Индивидуальный талант не масштабируется. Система — масштабируется.

Разница, которая меняет всёПродавать или строить

Продавать — значит закрыть сделку сегодня. Строить — значит создать то, что продолжает приносить результат, когда вас нет в комнате. Это две разные мышцы, и почти все тренируют только первую. Вторая — превращать то, что вы делаете хорошо, в то, что может повторить любой, — и отличает хорошего продавца от лидера, который оставляет след.

Как же это построить? С помощью дублируемой системы. Не разрозненной мотивации, а метода, которому можно научить и который не зависит от того, кто сегодня на месте.

Как это делаем мыYessMovement Training System: система, на которой держится команда

В моей организации мы не оставляем дублирование на волю случая: мы систематизируем его с помощью YessMovement Training System. Её миссия — буквально создать самый большой набор конференций, видео, аудио и инструментов, который не зависит от людей, составляющих её в каждый конкретный момент, с протоколами, которым можно научить и которые могут дублировать все ранги.

Это значит, что новый партнёр не зависит от того, есть ли рядом звезда продаж: он опирается на метод. А метод можно повторить тысячу раз. Помимо техники, YessMovement Training System обучает личным финансам, коммуникации, цифровому маркетингу и лидерству — навыкам, на которых держится карьера, а не одна сделка.

Если у вас уже давно есть оборот, но команда никак не начинает повторять то, что делаете вы, почти никогда дело не в людях — дело в системе. А это решаемо. Более того, именно это мне больше всего нравится строить вместе с теми, кто к нам присоединяется.